端人才。
甄浩抱着为老客户+老朋友终身服务的精神,客户需要什么自己就做什么,客户需要人才,自己就开猎头公司吧。
猎头公司门槛并不高,关键是要有客户资源,能拿到公司职位。
甄浩亲自把关,招聘了一个10多年人力资源行业经验的员工,又招了一个六七年工作经验,干过猎头和甲方人力的员工,再加上一两个两三年工作经历的员工,猎头公司就红红火火的开张了。
由于之前客户关系打得牢,老客户又多,一下子单子还有点忙不过来。于是甄浩加班加点匹配候选人,每天早9点到晚9点都雷打不动的待在公司。
全球顶尖的五大猎头公司是光辉国际(Korn/Ferry),海德思哲(Heidrick&Struggles),史宾沙(SpencerStuart),亿康先达(EgonZehnder)和罗盛(RussellReynolds)。亿康先达采用固定收费模式(约10万美金),其他四家的做法则是收取年薪的三分之一。
国内的猎头公司一般提点是候选人年薪的20~30%。甄浩的公司刚创建不久,资历不深,于是采取了价格竞争策略——只收取候选人税前年薪的20%,甚至是税后年薪的20%,这就是一个非常优惠和有竞争力的价格了。
甄浩靠着关系硬和价格低的双重优势,手上的职位排满了,于是手下的猎头们加班加点的筛选简历,和候选人沟通,匹配岗位,安排面试,和企业沟通对候选人的反馈,协助谈薪,协助沟通入职等。
甚至候选人入职以后甄浩也需要时时关心,因为如果候选人在试用期内提出离职,猎头公司通常有近一半的款项是收不回来的。于是甄浩还兼任了候选人入职新公司后的心理辅导工作。
总之猎头这一行门槛不高,但要做好,对人的综合素质要求非常高。还好甄浩是做销售出身,对人的心理把握精准,再加上阅人无数,所以对候选人的判断还是比较准的,对候选人和直接汇报的老板之间的匹配程度的判断也比较精准。所以这两年公司做的顺风顺水,年入大几百万肯定是没有问题的