另一种是间接说服。任何人都不愿意被别人说服，直接说服方式容易引起客户的警惕和反感。要想真正说服对方，就要先了解对方的心理，并根据对方的心理来制定策略，通过引导让对方自己说服自己，这就是间接说服“
曲线救国，拐个弯说服/124
别太直接，巧用故事传达意念/127
找个”媒婆“为你说话/131
适时搬岀大人物，借用权威搞定对方/134
说话太笼统让人云里雾里，将具体做法告诉对方/137
第八章
引导要专心，才能产生心理共鸣
--认同心理说服法
认同心理指的是个体对组织目标的认同，从而产生出来的一种心理状态。这一心理状态可产生肯定性的情感，会影响到人们对事件的评价、态度和行为。要想在思想上或行为上影响某个人或某个群体，首先要尽量取得他们心理上的认同。
引导他开口说”是“/142
一开始就不让对方反对/145
强调彼此共同的观点，达到心理共鸣/148
不给对方说”不“的机会/152
将对方的”不“变成”是“/156
第九章
长话短说，挑有用的说
--突出重点说服法
在说服过程中，突出重点理由，能够给被说服者留下深刻的印象，否则容易使人感觉面面俱到，泛泛而谈，没有什么说服力。理由是说服人的关键，也是根本，在说服别人的过程中，最具有说服力的方法，就是将重点突出出来。
说重点，泛泛而谈只会浪费时间/160
用事实说话/163
直接切入主题，不要啰里啰唆又说不到点子上/166
用最少的话网罗最大的利益/170
第十章
站在对方的角度上，才能知道对方怎么想
--换位思考说服法
换位思考就是设身处地为他人着想，即想人所想，理解至上。换位思考是人对人的一种心理体验过程，将心比心、设身处地，是达成理解不可缺少的心理机制。它客观上要求我们将自己的内心世界，如情感体验、思维方式等与对方联系起来，站在对方的立场上体验和思考问题，从而与对方在情感上得到沟通，为增进理解奠定基础。
替别人着想，就等于为自己着
