人本位为核心的价值观念,在日常生活中表现出讲求实惠,漠视政治,关心个人和家庭生活,在商界则体现只讲经济利益,重利润的商人风格。
上海是一个讲究实际效益的城市。市场经济的价值观念之一就是利益至上,效益第一。正所谓:“没有永远的朋友,也没有永远的敌人,只有永远的利益。”
上海在长期的工商业历史的影响下,实惠哲学成为上海人根深蒂固的观念。把这一观念衍化到日常生活之中,表现为上海人对实际的、具体的个人利益的重视,重视事物的实用价值,在形式和功能、审美与实用之间,上海人更倾向于后者,这一点极像美国人。追求实惠的上海人总是会在各种复杂的情况下,迅速找到自己的最大利益所在。在商业活动中,上海人较北方人较少地考虑面子、名声等非经济因素,而是明确地将经济利益放在第一位。
这种观念反映在生意场上的买卖关系中,表现为上海商人买卖双方都把对方看作实现自我目的的手段,把自我与他人的关系演绎为目的与手段的关系,得失的计算先于一切,商人们总是根据自己的投入多少与实际获利的比较,评判自己行为的效果。在商言商,遵守商界游戏规则,追求最大的实际效益,这就是上海上市场意识的体现。
北方人常常批判上海这个,然而在批判之余,他们也在学习上海人的这种做法。毕竟发展才是硬道理,上海以他们的这种“不近人情”的制度为约束发展成为了中国乃至亚洲城市发展的一个奇迹。
若能建立起良好的个人关系当然最好,但那往往要花费宝贵的时间。除非对手特别令人讨厌,否则,对手的人品相貌不会对上海人做生意有太大的作用。
因此,和上海人打交道,有几点是必须注意的:
(1)上海人做生意的目的十分明确,经济利益是惟一准则。在上海人眼中,该得到的利益必须得到,不在乎利益多少。
(2)和上海人谈判,一定要注重仪表在谈判过程中,对上海人来说,对手的身份背景并不重要,是某著名人物的儿子、亲戚等不是上海人所关心的。他们谈判时更注重仪表,注重形象。
上海人惯于衣冠
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